Senior Account Manager Cybersecurity

Wat je doet als Senior Account Manager
Je bent het eerste aanspreekpunt voor onze klanten en voor genteresseerde prospects. Je geeft leiding aan (virtuele) account teams werkt samen met het Inside Sales team Presales consultants en Bid Management en geeft hen richting op basis van jouw (pragmatische) account plannen.

Je orkestreert alle commercile activiteiten van Orange Cyberdefense Nederland voor de (top 200) klanten cq vertical waarvoor jij verantwoordelijk bent

Binnen ons bedrijf ben jij de stem van de klant en zorg jij ervoor dat jouw collegas het belang van onze klanten begrijpen. Je creert een gevoel van urgentie en moedigt je collegas voortdurend aan om hoog kwaliteit security diensten zoals Pentesten CERT SOC en Managed EDR/XDR/SIEM proposities en Cyber Advisory Services te leveren onze klanten.

Je signaleert kansen werkt hard om deze te vertalen naar deals en deze ook daadwerkelijk te closen. Je bewaakt de tijdige uitvoering van klantorders en escaleert indien nodig om onze kwaliteit en klantwaarde te verbeteren.

Voor klanten en andere externe belanghebbenden vertegenwoordig je Orange Cyberdefense door ons portfolio te beheersen door de nieuwste cyberdreigingen te begrijpen door een vertrouwde en deskundige partner te zijn en te acteren vanuit thought leadership.

Belangrijkste taken & verantwoordelijkheden

• Behalen van Sales doelstellingen het leiden van commercile trajecten en het closen van deals;
• Identificeren van (markt)kansen het opvolgen van (MQL) leads op en het zelf creren van opportunitys;
• Het leiden van klant meetings en het presenteren van ons portfolio;
• Bezoeken van relevante seminars en congressen en deelnemen als crew aan onze eigen stands op beurzen zoals Zorg & ICT Cloud Expo Microsoft Ignite en Orange Events;
• Het opstellen van winnings bids en overtuigende voorstellen;
• Ervoor zorgen dat de business value van de klant alsmede onze diensten worden weerspiegeld in al onze voorstellen rapporten en presentaties;
• Onderhandelen over deals met klanten en zorgen voor een winwin resultaat voor zowel ons als de klant;
• Maken en beheren van account en/of sectorplannen voor de belangrijkste klanten;
• Het beheren en orkestreren van de relatiematrix voor relevante (key) accounts;
• Het actief beheren van je sales funnel en up to date houden daarvan in Salesforce;
• Beheer uw prognose actief om betrouwbare input te leveren aan verkoopmanagers en het senior management;
• Het registreren van activiteiten leads en opportunitys in Salesforce en het brengen van opportunitys naar de volgende fase;
• Eindverantwoordelijk zijn voor en het maken van calculaties en winning proposals;
• Het uptodate houden van Cybersecurity kennis door zelfstudie het volgende van trainingen en door het behalen en behouden van de benodigde (leveranciers) certificeringen en accreditaties zoals CISM CCSP en CISSP.

Wat neem je mee

• Opleiding op HBOniveau of gelijkwaardig;
• Minimaal 10 jaar werkervaring als Account Manager;
• Minimaal 4 jaar werkervaring in Cybersecurity;
• Kennis van en intrinsieke nieuwsgierigheid naar Cybersecurity;
• Ervaring en/of affiniteit met de verkoop van Managed Detection & Response diensten;
• Kennis van Cyber diensten zoals pentesten CERT en Cyber Consultancy is een pr;
• Vloeiend in het Nederlands en Engels zowel schriftelijk als mondeling;
• Beschikt over een relevant netwerk en benut en breidt dit netwerk uit;
• Sterke onderhandelaar;
• Sterke communicator en presentator;
• Leider in verkoopprocessen met klanten;
• Georganiseerd en goed gestructureerd;
• Administratieve hygine en betrouwbaar in forecasting;
• Uitstekend stakeholdermanagement zowel intern als extern;
• Doelgericht klaart de klus presteert wil graag winnen;
• Work hard play hard geen 95mentaliteit;
• Creatieve probleemoplosser.

Wat mag je van ons verwachten

• Een marktconform maandsalaris;
• Een aanzienlijke prestatiebonus gebaseerd op zowel persoonlijke als bedrijfsdoelstellingen;
• 28 vakantiedagen plus 2 bedrijfssluitingsdagen;
• Representatieve auto van de zaak of mobiliteitsregeling;
• Company Laptop (Windows of Mac);
• Company iPhone;
• Goede pensioenregeling;
• Flexibel werken;
• Budget voor opleidingen en trainingen om jou verder te helpen in je ontwikkeling (bv CISM);
• Een uitstekende en uitgebreide lunch in ons gezellige bedrijfsrestaurant (tegen een geringe vergoeding) en gratis goede koffie fris & fruit;
• Elke maand (en wanneer gewenst ook op vrijdagmiddag) een borrel;
• Techtalks war stories en informatieve sessies over Cybersecurity;
• Jaarlijkse teamuitjes.
  

Werken bij Orange Cyberdefense
Orange Cyberdefense is de onafhankelijke cybersecuritybusinessunit van de Orange Group en is een grote speler in de IT branche en 1 van de weinige Microsoft MXDR verified solution partners in Nederland. Wij verkopen onze producten en managed services in meer dan 160 landen en hebben zo een trackrecord van meer dan 25 jaar op het gebied van informatiebeveiliging wereldwijd. Onze organisatie wordt gekenmerkt door het internationale complexe en snel veranderende karakter. We think global act local.

Als Senior Account Manager ga je met klanten in gesprek om hun IT/OT cybersecurityuitdagingen aan te pakken die verband houden met hun bedrijfsdoelstellingen. Je stelt onze oplossingen diensten en/of adviesopdrachten voor om hun cyber weerbaarheid en hun digitale innovatiekracht te versterken.

De Senior Account Manager heeft een salesrol op de commercile afdeling bestaande uit Sales Inside Sales Presales en marketing (circa 40FTE) en rapporteert aan de Manager (Solution) Sales & Business Development. Dit Sales team bestaat momenteel uit 5 Account/Client Managers en is groeiende.

De belangrijkste counterparts en stakeholders zijn Inside Sales Specialisten Customer Success Managers Advisory Consultants PreSales consultants Bid Management en Project Managers.

Natuurlijk wil je ook weten hoe het is om bij Orange Cyberdefense te werken dit kunnen we het beste als volgt omschrijven; informele sfeer continu in beweging en een krachtig teamgevoel. Er wordt hard gewerkt en hard gelachen! Wij geloven dat wanneer je plezier hebt in je werk we samen de beste resultaten bereiken.

Locatie
Ons kantoor in Utrecht is goed bereikbaar met het openbaar vervoer. Vanaf Utrecht Centraal neem je de busverbinding richting bushalte PR Papendorp. Vanaf daar is het slechts 3 minuten lopen. Kom je met de auto naar kantoor Geen probleem er is voldoende parkeergelegenheid.

Interesse
Bouw jij met ons mee aan onze Europese footprint; Build a safer digital society Mooi solliciteer direct!

Wil je nog iets meer weten neem dan contact op met Farida Hoelasof .

Werken bij Orange Cyberdefense
Als Orange Cyberdefense kan je de sfeer op kantoor omschrijven als informeel. Om voorop te blijven lopen in deze dynamische markt zijn wij continue in beweging en ervaren wij een sterk teamgevoel. Er wordt hard gewerkt en hard gelachen! Wij geloven dat wanneer je plezier hebt in je werk we samen de beste resultaten bereiken.

Het doorlopen van een screening is onderdeel van het aannameproces.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.