Direccin Comercial y Alianzas - aeioTU

Proceso de seleccin desarrollado por matteria

Ubicacin y Modalidad de Trabajo

Colombia Hbrido

Quines somos

Somos una empresa social que promueve el desarrollo del potencial de los nios menores de 5 aos paratransformar comunidades de manera innovadora y sostenible.

En AeioTU contamos con un equipo de profesionales altamente comprometidos que trabajan con pasin por el desarrollo de la primera infancia y que creen en la transformacin de comunidades a partir del desarrollo del potencial de los nios.

Operamos a travs de cuatro ejes estratgicos que componen un modelo de soluciones integrales para el ecosistema de primera infancia:
Operacin Directa (Centros de Atencin Integral privados y pblicos escenarios educativos innovadores) por medio de la que llegamos directamente a los nios y sus familias;
Consultoras y Proyectos donde compartimos nuestro conocimiento y apoyamos el desarrollo de capacidades a otras organizaciones de primera infancia y promovemos el cambio sistmico en las comunidades con las que trabajamos;
La lnea Digital a travs de la que escalamos y hacemos de nuestro conocimiento una fuente abierta para familias cuidadores maestros y organizaciones educativas desarrollando una red digital global fundamentada en nuestra Experiencia Educativa y
A travs de la Incidencia y Movilizacin promovemos la participacin de diferentes sectores y organizaciones en la agenda de Primera Infancia con un enfoque multisectorial.

Nuestro impacto

En aeioTU a lo largo de nuestra experiencia y trabajo hemos logrado: Impactar la vida de ms de 1.000.000 de nios. Mejorar las habilidades de ms 80.000 educadores de primera infancia. Implementar mejores prcticas en ms de 1.200.000 padres y cuidadores de nios menores de 5 aos. Enriquecer la operacin de ms de 5.000 espacios pedaggicos y jardines.

Propsito del cargo

En aeioTU a lo largo de nuestra experiencia y trabajo hemos logrado: Impactar la vida de ms de 1.000.000 de nios. Mejorar las habilidades de ms 80.000 educadores de primera infancia. Implementar mejores prcticas en ms de 1.200.000 padres y cuidadores de nios menores de 5 aos. Enriquecer la operacin de ms de 5.000 espacios pedaggicos y jardines.

Principales Responsabilidades

Nivel estratgico

1. Desarrollar la estrategia comercial y de alianzas de aeioTU y el despliegue de tcticas para el desarrollo de nuevos negocios con potenciales aliados nacionales y de la cooperacin internacional
2. Liderar procesos de inteligencia de mercados de manera articulada con las lneas de negocio
3. Gestionar las estrategias de relacionamiento con aliados estratgicos
4. Liderar la bsqueda y el diseo de diferentes fuentes y modelos de financiamiento como mecanismos de Pago Por Resultados Bonos de Impacto Social financiamiento por impacto entre otros
5. Liderar y responder por el adecuado manejo comercial y alianzas sociales de la organizacin ello
implica:
a) Clientes y Aliados con el sector privado.
b) Clientes y Aliados con el sector pblico
c) Clientes y aliados de la cooperacin internacional
6. Liderar el desarrollo de estrategias de comunicaciones y mercadeo orientadas a clientes para el posicionamiento de la marca aeioTU
7. Disear estrategias y tcticas de incidencia que se articulen con las lneas de negocio y la estrategia general de la organizacin
8. Articular con las reas de aeioTU y la Junta Directiva todas las comunicaciones a los clientes y aliados
9. Liderar las comunicaciones con los clientes y aliados
10. Liderar la poltica y procesos del rea Comercial y de Alianzas
11. Comunicar el trabajo los logros e impacto del rea comercial y de alianzas al CE y a las dems reas de aeioTU
12. Liderar al equipo y desarrollarlo en un alto rendimiento para el alcance de los logros comerciales de manera efectiva
Nivel Tcnico
13. Definir el perfil de los clientes y aliados aeioTU con base en el portafolio de soluciones de la organizacin
14. Liderar la formulacin de propuestas para los diferentes aliados en cada uno de los segmentos
15. Identificar espacios de participacin y de articulacin con aliados estratgicos como eventos ferias congresos para promover la exposicin de marca de aeioTU como herramientas de mercadeo y relacionamiento
16. Liderar la gestin del pipeline de clientes de aeioTU y los procesos de conversin
17. Monitorear los procesos de pricing y costeo de propuestas y el portafolio de soluciones de aeioTU
18. Monitoreo permanente al pipeline y la estrategia de conversin de aeioTU
19. Preparacin de reportes peridicos para clientes internos o externos sobre la gestin comercial
Nivel Operativo
20. Asegurar la realizacin de la encuesta de satisfaccin a los clientes y aliados
21. Liderar la recoleccin de la informacin para la consecucin de nuevos clientes y aliados
22. Asegurar el cumplimiento de los procesos administrativos y financieros para la firma de acuerdos y contratos con los aliados
23. Gestionar y asegurar el cumplimiento de presupuesto y metas de la direccin a nivel comercial y de alianzas
24. Asegurar que el equipo cuenta con las herramientas de trabajo necesarias para desarrollar su labor
25. Liderar y desarrollar la evaluacin de desempeo de los miembros del equipo de clientes y aliados

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Educacin

• Profesional en reas comerciales ciencias econmicas o administrativas ciencias sociales o afines.
  
• Con especializacin o maestra en negocios desarrollo cooperacin internacional
  emprendimiento social o afines.

Experiencia

• Mnimo 10 aos de experiencia en cargos directivos especficamente liderando reas comercialesdesarrollo de negocios o cooperacin internacional.
• Con conocimiento del sector pblico trabajocon entidades privadas recaudacin de fondos para proyectos y/o programas sociales y decooperacin internacional.
• Indispensable experiencia comercial
• Experiencia demostrada en reas comerciales en el sector empresarial con vinculacin social.

Conocimientos y habilidades

• Ingls avanzado (Excluyente).
• Mercadeo corporativo.
• Desarrollo de estrategias comerciales y de alianzas

Competencias

• Orientacin a resultados.
• Confiabilidad.
• Negociacin y persuasin
• Pensamiento estratgico.

Perfil de nuestro equipo de trabajo

tica

SocioTrabajo en equipo

Consciencia del sistema

Disciplina

Intereses claves para trabajar con nosotros

• Disminucin de la brecha social respecto a la educacin de los nios menores de cinco aos.
  
• Transformacin de comunidades de manera innovadora y sostenible.
• Primera infancia

Razones para sumarte a nuestro equipo

Posibilidad de generar un impacto positivo en el ecosistema de la primera infancia
Aprendizaje continuo
Posibilidades de desarrollo profesional
Trabajo por objetivos y en alternancia
Clima laboral orientado en las personas.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

Trabajo Remoto
Disponibilidad para viajarVisitar clientes y aliados.