Responsable Dveloppement Commercial HF - Sud Est

Cotral Lab : la technologie du surmesure pour servir la sant et la scurit des professionnels

Avec une croissance de 15%/an depuis 30 ans Cotral Lab N1 mondial de la protection auditive sur mesure a t lablis Vitrine Usine du Futur en 2019. Cotral Lab conoit fabrique et distribue 3 gammes de produits sur mesure :

• des protections auditives sur mesure depuis 1992 le savoirfaire historique
• des lunettes Safety verres correcteurs depuis 2020
• des systmes de communication adapts aux environnements critiques et tactiques depuis 2021.

Cotral Lab cest 350 cotraliens sur 4 continents un chiffre daffaires de 50 M dont 25% lexport.

Afin de poursuivre notre croissance nous recrutons un/une :

Responsable Dveloppement Commercial H/F

CDI

Secteur : Sud Est

Aude HauteLoire Aveyron Ardche Gard Hrault Lozre Corse Pyrnes Orientales HautesAlpes AlpesdeHauteProvence Monaco Alpes Maritimes BouchesduRhne Var Drome et Vaucluse

Intgration souhaite le : 26 aot 2024

LES MISSIONS

Challengeur(euse) dveloppeur(se) et autonome tu souhaites tinvestir dans un projet dentreprise sur un march de niche avec des produits innovants. Le/La Responsable Rgional de dveloppement commercial est charg(e) de mettre en uvre et coordonner la politique commerciale en animant une quipe de commerciaux. Votre travail administratif se fera en Home Office et vous accompagnerez vos collaborateurs sur le terrain.

Tes responsabilits :

1. Management :

• Garantir la bonne application de la stratgie commerciale et gnrale au niveau rgional.
• Diriger et animer la force commerciale dune dizaine de Technicocommerciaux : management accompagnement des commerciaux sur le terrain conseils rguliers sur lapproche commerciale participer au processus RH de lentreprise suivre les rsultats commerciaux individuels collectifs et valider latteinte des objectifs.
• Dvelopper lentreprise au travers de la participation au management de la Qualit et aux Projets.

2. Commercial :

• Dvelopper le Chiffre dAffaires Grands Comptes en collaboration avec le responsable Grands Comptes.
• Dvelopper suivre et prenniser un rseau de prospects clients et prescripteurs : participer des salons et confrences.
• Mettre en place des oprations danimation commerciale sur la zone.
• Centraliser toutes les informations utiles la bonne connaissance de lconomie rgionale et son approche commerciale.
• Assurer le reporting auprs de la Direction Commerciale aussi bien pour les ventes que pour les informations collectes sur le terrain.

Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau rgional. La performance le travail la responsabilit tout comme le respect la capacit se remettre en cause et la convivialit taccompagnent au quotidien dans tes missions.

LE PROFIL RECHERCH

• Expriences probantes de vente auprs de petites structures mais galement auprs de Grands Comptes.
• Exprience russie en management dquipes commerciales de minimum 3 ans.
• Formation commerciale Bac 3 ou exprience acquise.
• Capacits danalyse et de gestion esprit de synthse et sens de lengagement.
• Matrise de linformatique indispensable.
• La pratique de langlais ou un autre langue est un plus

AVANTAGES ET RMUNRATION

• Rmunration :
  • Fixe (selon profil) variable (selon latteinte des objectifs) (global annuel entre 50K et 75K brut)
  • Intressement
  • Participation aux bnfices
• Un vhicule de fonction
  • Carte essence
    
  • Badge tlpage
• Remboursement des frais :
  • Prise en charge des frais lis lactivit
  • Forfait repas entre 13 et 20
• Un forfait tltravail
  • 35 / mois
• Une mutuelle dentreprise et un systme de prvoyance

• 11 RTT/ an 25 congs pays/an

INTGRATION ET CONDITIONS DE TRAVAIL

A ton arrive :

Tu participes une formation intgration : rmunre et prise en charge (htel repas dplacements y compris pour rentrer chez toi les weekend)

On te fournit tout le matriel ncessaire la ralisation de tes missions :

• Smartphone (abonnement illimit)
• Ordinateur portable
• CRM Sales Force
• Imprimante

Et par la suite :

Tu intgres une quipe commerciale ambitieuse et dynamique.

Ton manager taccompagne (entretiens mensuels quadrimestriels annuel).

Tu ralises des missions diversifies forte valeur ajoute dans le secteur de la sant auditive.

Tu rejoins une entreprise qui te donne une chance dvoluer de manire autonome en faisant preuve dinitiative les perspectives dvolution interne existent !

LE PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Entretien visio ou tlphonique planifi suite change informel avec un membre de lquipe recrutement.
2. Entretien physique avec le Directeur des Ventes France.
3. Entretien physique avec le Directeur des Ventes France Directeur Commercial et un membre du service recrutement avec une mise en situation.