Account Executive Senior H/F

START-UP MARKETPLACE SAAS DE BENEFITS EN ENTREPRISE

Télétravail, Lille52-62CDI3-5 ans, 5-10 ans

L’ENTREPRISE

Startup SaaS en pleine croissance recherche son(sa) Account Executive Senior H/F.

C’est une start-up à mission créée en 2020 qui révolutionne la gestion des avantages sociaux (benefits).

Profondément convaincu.

es que la première richesse d’une entreprise se trouve dans les personnes qui la composent, ils aident leurs clients à prendre soin de leurs collaborateurs.

trices en valorisant les avantages sociaux au sein d’une seule et unique plateforme SaaS, tout en optimisant la gestion de la masse salariale.

Qui ne s’est jamais demandé combien lui coûtent réellement sa mutuelle ou ses titres restaurants ? Ils répondent à ses questions pour les salariés.

es comme pour les employeurs !

Pourquoi la rejoindre ?

• En plaçant le bien-être des collaborateurs.

  trices au centre de l’entreprise, ils mettent un point d’honneur à concilier performance économique et performance sociale.

• Résolument “employee centric”, la boîte et ses salariés se définissent à travers 5 valeurs communes et partagées : bienveillance, performance, simplicité, résilience et passion. Impulsé.

  es par ces valeurs, ils s’inspirent des principes de l’entreprise libérée pour définir leurs codes et faire évoluer leurs pratiques.

• Concrètement:
  Une attribution de BSPCE à l’intégration de chaque collaborateur.

  trices,
  Pas de prime individuelle, mais des primes qui dépendent d’objectifs communs,
  90% de télétravail,
  Une hiérarchie extrêmement plate : pas d’autorités managériales, mais des coachs !
  Le culte de l’autonomie, de la responsabilisation, de la confiance et de la prise de décision pour tous #autogestion #autogouvernance,
  Des rituels hebdomadaires (au moins) et des sessions de travail en présentiel pour le plaisir d’être ensemble,

LA MISSION

Dans un contexte de lancement ton rôle sera de :

• Gérer les appels, les rendez-vous, les démos, le closing et l’onboarding, 100% à distance, sur une base de prospects déjà identifiés (start up et TPE/PME),
• Rechercher, identifier et contacter d’autres prospects cibles pour in fine assurer le closing en France,
• Mettre en place des partenariats clés pour le sourcing de cette cible,
• Remonter régulièrement, et dès que nécessaire, les informations du terrain afin de contribuer à l’évolution fine et pertinente du produit,
• Contribuer à la structuration de la démarche et des process Sales (choix des outils, définition et adaptation des KPIs…),
• Accompagner le développement de l’équipe Sales.

Un bon job, c’est chouette, un bon job avec une bonne équipe, c’est TOP !

L’équipe Sales est composée de :

• 1 Head of Sales ;
• 2 Account Executives ;
• 2 Partner Managers ;
• 2 Account Managers.

LE PROFIL RECHERCHE

Ce job est fait pour toi si…

• Tu as déjà une première expérience de Sales en environnement BtoB qui t’a permis de développer et consolider tes compétences dans la gestion de l’intégralité du cycle de vente,
• De nature empathique, et doté.

  e d’un fin sens de l’écoute, tu sais te mettre à la place des dirigeant.

  es pour afin de leur proposer des solutions adaptées et pertinente,

• Tu as la tête pleine d’ambition avec une féroce envie d’avoir de l’impact sur ton marché,
• Ton aisance relationnelle, ton humour, ton accessibilité et ta capacité à créer du lien, font de toi un.

  e collaborateur.

  trice de choc et un.

  e partenaire dont tes client.

  es ne peuvent plus se passer,

• Tu connais les best-practices sales, les meilleurs outils à exploiter pour aider à définir et scaler les process d’une start-up en démarrage,
• Tu es humble, empathique, consensuel.

  le, non clivant.

  e,

• Tu adhères aux valeurs présentées plus haut !

LES MODALITÉS

Type de contrat :CDI

Prise de poste :ASAP

Rémunération :Package à partir de 52/+62k€ selon profil et expérience,

• Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :
  • Fixe sur 12 mois entre 45 000€ et 55 000€ brut annuel ;
  • Un intéressement trimestriel, qui peut être placé sur une épargne salariale, représentant 16,67% de la rémunération fixe ; et indexé sur des objectifs collectifs ;
  • Une mutuelle haute gamme prise en charge à 100% (famille incluse), d’une valeur de 85€ / mois pour un adulte, 45€ / mois pour un enfant ;
  • Des titres-restaurants (dématérialisés) d’une valeur de 11,50€ / jour ouvré, incluant une prise en charge à 50% ;
  • Des BSPCE dont la valeur sera définie en fonction de la séniorité et de l’ordre d’arrivée ;
  • Une prise en charge à 100% des titres de transport pour les déplacements.

Avantages.

Remote :Total possible

Localisation:Lille

Processus interne :

• Un premier échange avec la People, Culture et Impact Lead,
• Un second tour destiné à approfondir les sujets techniques et opérationnels avec le Head of Sales et le CEO,
• Un questionnaire de personnalité, motivations, aptitudes et un débriefing dédié,
• Un échange avec 2 autres personnes, sympas comme tout, promis !

10 jours ouvrés pour aboutir de ce process de recrutement !