رئيس تحالفات OEM

دور تحالفات تصنيع المعدات الأصلية العالمية الرائدة في Canonical

تعد العلامات التجارية الكبيرة لمصنعي المعدات الأصلية أو بائعي الأجهزة المستقلين (IHV) - Dell وHPE وIBM وLenovo وEricsson وCisco وFujitsu وغيرها الكثير - شركاء رئيسيين لشركة Canonical. غالبًا ما تقوم هذه الشركات ببناء حلول محددة برمجيًا وطرحها في السوق، ويعد Ubuntu عنصرًا رئيسيًا في الحلول السحابية الأصلية وحلول الحافة أو إنترنت الأشياء. المزيد والمزيد من هذه الحلول تعتمد على المصادر المفتوحة. يعد Canonical Ubuntu أفضل منصة للابتكار السريع مفتوح المصدر.

إن تحالفات تصنيع المعدات الأصلية العالمية الرائدة هي المسؤولة عن نجاح شركاء IHV - نريدهم أن يزدهروا وينموا أعمالهم باستخدام برامج Canonical وحلولها وخدماتها. هذا دور قيادي مسؤول عن تحالفات IHV الإستراتيجية في جميع أنحاء العالم.

تقديم التقارير إلى نائب رئيس التحالفات العالمية، سيعمل مدير مبيعات IHV Alliance بشكل وثيق مع الشركاء الاستراتيجيين عبر مؤسساتهم المعقدة للتعامل مع فرق الابتكار الخاصة بهم والتأكد من أنهم يأخذون في الاعتبار مجموعات وحلول Ubuntu ودمجها. على سبيل المثال، أصبحت السحابات الخاصة، وحلول الحاويات، والحلول الرأسية لصناعات مثل شركات الاتصالات والسيارات، مبنية بشكل متزايد على المصادر المفتوحة ونظام Ubuntu. نحن منصة المنافسة، ولكننا ننمو بسرعة في هذه الصناعة.

مدير OEM مسؤول عن بناء علاقات موثوقة مع شركاء IHV، وزيادة حصة Canonical في السوق ومعدل الإرفاق، ونشر الشراكة وقيادة جميع التفاعلات التجارية من المهندس إلى CxO. غالبًا ما سيقوم بإدارة ورش عمل للعملاء تركز على مبادرات معينة لدى ذلك العميل، وحضور أحداث المبيعات، وتقديم العروض التقديمية العامة وقيادة المشاركات التنفيذية.

الموقع: يمكن أن يكون مقر هذا الدور عن بعد في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا أو الأمريكتين

كيف سيبدو يومك

بناء علاقات استراتيجية مع شركاء IHV على المستويات
تنمية وعيهم بإمكانيات المصادر المفتوحة على Canonical Ubuntu
إظهار فهم عميق لنظام Linux والبرامج السحابية
التفاوض على العقود وشروط الأعمال التجارية
إظهار فهم عميق للمنظمات الكبيرة والمعقدة
قيادة الشراكات مع حسابات عالمية مثل IBM وSamsung وDellEMC وHPE وNokia وغيرها.
العمل بشكل وثيق مع التسويق وهندسة المبيعات وإدارة المنتجات
تحقيق الأهداف والغايات وتوفير صوت الشريك
قيادة التشابكات التنفيذية بين IHV والقيادة الكنسي
السفر بانتظام - أحيانًا دوليًا - لتعزيز الشراكات شخصيًا

ما نبحث عنه فيك

خبرة في التحالف أو أدوار إدارة المبيعات غير المباشرة
عقلية مستقلة ومنضبطة وعملية وإنجاز الأمور
القدرة على التقاط متطلبات العملاء وتقييم الفجوات وتحديد وخلق الفرص
شغوف بمنتجات Ubuntu ومهمتها
مريح في بيئات سريعة الخطى وعالية الضغط مع أهداف قابلة للقياس
تجربة مع Linux والمحاكاة الافتراضية والحاويات والتقنيات السحابية الأخرى.
مهارات الاتصال والعرض ممتازة