مدير حسابات المؤسسة

مدير الحساب/المبيعات

الموقع:- ألمانيا (عن بعد)

أدى النمو المستمر في e2open إلى خلق حاجة إلى متخصص إضافي في مبيعات سلسلة التوريد للانضمام إلى الفريق. يشغل منصب مدير حساب المؤسسة منصبًا رفيعًا، حيث يشترك مع عدد صغير من العملاء الحاليين (6-12). تتمثل مسؤولياتك في الاحتفاظ بهؤلاء العملاء المهمين وتنميتهم.

باعتبارك محترف مبيعات مؤسسي يتمتع بخبرة في سلسلة التوريد، سوف تتفوق في المشاركة في محادثات رفيعة المستوى لاستكشاف الفرص واستغلالها. ستضع النطاق الكامل لمنصة سلسلة التوريد المتصلة e2open، وتنسق أنشطة المستشارين العالميين لدعمك في جلب قيمة إضافية لعملائك.

مسؤولياتك:

النمو – تتمتع e2open بأكبر قدرة على سلسلة التوريد للمؤسسات المتوفرة في السوق. تشمل الحلول القنوات والعرض والطلب والخدمات اللوجستية والتجارة العالمية. يعد عملاؤنا من المؤسسات من أكبر الشركات في العالم، وتتغير المتطلبات على سلاسل التوريد الخاصة بهم باستمرار. ستعمل عبر الحساب، وتستكشف الفرص لخلق القيمة والنمو. يتضمن ذلك توسيع القدرات الحالية عبر الأقسام والمناطق الجغرافية، بالإضافة إلى الكشف عن/خلق الحاجة إلى قدرات جديدة. يمتلك عميلنا العادي مساحات بيضاء تبلغ قيمتها ملايين الدولارات - ويحتاج إلى تغيير عملياته. بمساعدتكم يمكننا أن نفعل ذلك.
الاحتفاظ - تقدم e2open حلولاً تحويلية لسلسلة التوريد. نحن نتمتع بشراكات طويلة الأمد مع العملاء - حيث يعمل العديد من العملاء معنا منذ أكثر من 15 عامًا، ويعملون باستمرار على توسيع حلولهم. نحن نستثمر بشكل كبير في فرق الخدمات المهنية ونجاح العملاء لدينا لضمان نشر الحلول واعتمادها بنجاح. باعتبارك مالك الحساب التجاري، فأنت عضو بارز في فريق الحساب وتساعد على ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم، وبناء منصة متينة من الثقة لتوسيع قيمتنا.

دور:

تحديد حلول سلسلة التوريد عالية القيمة، عادةً ما تتراوح بين 200 ألف دولار إلى 1 مليون دولار + رسوم الاشتراك السنوية
تحديد الفرص وتأهيلها وإغلاقها ضمن الحسابات المخصصة لك
قم ببيع الحلول التكتيكية المستهدفة والبرامج التحويلية المتصلة
يتم قياسها مقابل النمو في إيرادات SaaS المتكررة
البيع المتبادل/البيع الإضافي عبر مجموعة كاملة من حلول e2open
قم بإشراك شركاء الاستشارات والخدمات من المستوى الأول في حساباتك لتحقيق قيمة إضافية للعملاء
افتراضية أو مكتبية. توقع السفر إلى العملاء المعينين لديك

ملفك الشخصي:

أنت محترف مبيعات ناجح وتحمل حصصًا ولديك خبرة في حلول سلسلة التوريد
باعتبارك محترف مبيعات رفيع المستوى، لديك خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات برامج المؤسسات، ومن المحتمل جدًا أن تزيد عن ذلك
تجربة بيع حلول الأعمال المعقدة لجمهور موجه نحو التكنولوجيا من صناع القرار المتعددين
من الأفضل أن تتمتع بخبرة سلسلة التوريد الشاملة، أو التخصص من داخل العرض أو الطلب أو التخطيط أو التنفيذ أو الخدمات اللوجستية
مهارات استثنائية في التواصل وإدارة العلاقات بين الأشخاص على جميع مستويات المنظمة - بما في ذلك المستوى التنفيذي. ستشعر بالراحة في العمل مع نواب الرئيس لسلسلة التوريد/الخدمات اللوجستية وتكنولوجيا المعلومات والمشتريات
أنت تتفوق في تقديم العروض إلى جماهير جديدة، فضلاً عن فتح محادثات جديدة
مستوى عالٍ جدًا من المبادرة والثقة بالنفس والطاقة والنزاهة الشخصية
باعتبارك مفكرًا مستقلاً يواصل تطوير مهاراتك في البيع الاحترافي، قد تتعرف على أنك تتمتع بعقلية "البيع المتحدي".
أنت فضولي - خاصة فيما يتعلق بمشاكل العملاء وتأثيرهم وحلولهم المحتملة - مع الاهتمام الشديد بالتفاصيل
توقع حزمة تعويضات عالمية المستوى مقابل القيمة التي يمكنك إنشاؤها
متحمس لفرصة مواصلة التعلم والنمو مع الشركة الأولى لحلول سلسلة التوريد (وفقًا لعملائنا والمحللين)