Account-Based Marketing ABM Manager
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21-02-2024
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Job Description
Performanze es una empresa digital y tecnol gica.
Somos una empresa especializada en estrategias de crecimiento digitales. Ayudamos a Empresas Startups y Scaleups a aumentar su rendimiento impulsar su rentabilidad y conseguir objetivos.
Qu buscamos Buscamos un/a AccountBased Marketing (ABM) Manager para impulsar el crecimiento y la expansi n de la empresa mediante la identificaci n proactiva el desarrollo y la cualificaci n de oportunidades de negocio. El candidato ideal deber demostrar una habilidad excepcional para aplicar las mejores pr cticas de desarrollo de ventas utilizando herramientas avanzadas de inteligencia de ventas para conectar y calificar prospectos dentro del marco de ABM.
Responsabilidades Clave
- Estrategia de Identificaci n de Prospectos: Desarrollar y ejecutar estrategias avanzadas para identificar cuentas objetivo utilizando herramientas de inteligencia de ventas como Lusha Apollo y LinkedIn Sales Navigator. Establecer criterios de cualificaci n precisos para asegurar un enfoque en oportunidades de alto valor.
- Conexi n con Prospectos: Utilizar t cnicas de comunicaci n efectivas y personalizadas para establecer conexiones iniciales con decision makers en las cuentas objetivo. Esto incluye la personalizaci n de mensajes el uso estrat gico de contenido relevante y la participaci n a trav s de m ltiples canales (email llamadas redes sociales).
- Cualificaci n de Oportunidades: Aplicar un enfoque riguroso para calificar prospectos asegurando que cumplen con los criterios establecidos y representan oportunidades reales de negocio. Utilizar un marco de calificaci n basado en BANT (Budget Authority Need Timing) o CHAMP (Challenges Authority Money Prioritization) para evaluar la viabilidad y el potencial de las oportunidades.
- Colaboraci n con Equipos de Ventas y Marketing: Trabajar de cerca con los equipos de ventas y marketing para garantizar que las estrategias de ABM est n alineadas y sean efectivas. Participar en la creaci n de contenido personalizado y en la planificaci n de campa as espec ficas para las cuentas cualificadas.
- An lisis y Mejora Continua: Monitorizar y analizar el rendimiento de las estrategias de identificaci n y cualificaci n de prospectos utilizando m tricas clave para evaluar el xito y reas de mejora. Ajustar t cticas y estrategias basadas en datos para optimizar el proceso de desarrollo de ventas.
Requisitos del Puesto
- Experiencia probada en desarrollo de negocios B2B preferentemente en entornos de alta tecnolog a o marketing con un enfoque significativo en la identificaci n y cualificaci n de oportunidades externas.
- Dominio de herramientas de inteligencia de ventas y CRM para la gesti n efectiva de prospectos y an lisis de datos.
- Habilidades excepcionales de comunicaci n y persuasi n con la capacidad de influir en decisiones a nivel ejecutivo.
- Fuerte orientaci n a resultados con un enfoque sistem tico y anal tico para la resoluci n de problemas y la toma de decisiones.
Competencias Personales
- Capacidad para trabajar de manera aut noma manteniendo un alto nivel de motivaci n y organizaci n en un entorno de trabajo din mico.
- Creatividad e innovaci n en el desarrollo de estrategias de conexi n y cualificaci n de prospectos.
- Excelentes habilidades interpersonales y de trabajo en equipo con la capacidad de colaborar efectivamente a trav s de funciones y equipos.
Qu ofrecemos
- Ambiente laboral positivo y din mico.
- Flexibilidad laboral
- Crecimiento y plan de carrera.
- Salario competitivo acorde a experiencia del candidato.
Adem s de todo esto Performanze ofrece otras ventajas como por ejemplo:
- Horario flexible (e intensivo todos los viernes del a o)
- Modelo de trabajo h brido
- Plan formativo personalizado
C mo ser el proceso de selecci n El proceso de selecci n consta e las siguientes etapas:
- Una primera entrevista con People v a GMeets para que podamos conocer m s sobre tus intereses y experiencias previas
- La realizaci n de un breve assessment conductual y cognitivo que prometemos no te quitar m s de 20 minutos y podr s hacer c modamente desde tu casa (o cualquier sitio tranquilo)
- Entrevista final con el director de Performanze y CoFounder
Employment Type
Full Time
Key Skills
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